近日，杭州余杭打造“三大成長(zhǎng)營(yíng)”，對(duì)不同崗位的招商干部展開(kāi)分層精準(zhǔn)培訓(xùn)，旨在通過(guò)打造一支懂經(jīng)濟(jì)、精產(chǎn)業(yè)、善談判、能落地、重服務(wù)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，推動(dòng)“大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目”。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，招商引資作為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力，其重要性不言而喻。而招商人才，正是這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)役中的核心力量。打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商隊(duì)伍，已成為各地在激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。如何點(diǎn)燃人才“引擎”，破解人才儲(chǔ)備不足、能力滯后、積極性缺乏等現(xiàn)實(shí)困境，推動(dòng)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破，已然迫在眉睫。
以學(xué)促戰(zhàn)強(qiáng)本領(lǐng)，鍛造招商“先鋒隊(duì)”。招商工作是政策解讀、產(chǎn)業(yè)研判、商務(wù)談判的綜合較量，在這瞬息萬(wàn)變的新時(shí)代，新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)，區(qū)域政策也在持續(xù)調(diào)整，只有持續(xù)學(xué)習(xí)，招商人員才能緊跟時(shí)代步伐，在招商競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。要聚焦商業(yè)招商、文化招商、產(chǎn)業(yè)招商等各類招商需求，分層分類舉辦課程培訓(xùn)，精心構(gòu)建“理論學(xué)習(xí)+案例研討+招商實(shí)踐”的課程體系，深入了解國(guó)家戰(zhàn)略、區(qū)域政策與行業(yè)趨勢(shì)，將所學(xué)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的招商策略。要對(duì)標(biāo)先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，深入剖析細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)需求，推動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)研成為破解招商難題的有力武器，為招商工作注入源源不斷的智慧與動(dòng)力。
以戰(zhàn)驗(yàn)學(xué)創(chuàng)實(shí)績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)招商“攻堅(jiān)手”。招商比拼，實(shí)績(jī)才是關(guān)鍵。面對(duì)當(dāng)前招商競(jìng)爭(zhēng)白熱化、項(xiàng)目落地周期縮短的嚴(yán)峻形勢(shì)，必須牢固樹(shù)立“項(xiàng)目為王”的理念。招商隊(duì)伍要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職能，緊扣各地招商布局，精準(zhǔn)制定招商路線圖與攻堅(jiān)任務(wù)書(shū)，錨定頭部企業(yè)、知名品牌及專精特新企業(yè)靶向攻堅(jiān)，在項(xiàng)目信息捕捉、招商方案設(shè)計(jì)、落地服務(wù)跟進(jìn)等環(huán)節(jié)主動(dòng)作為，以專業(yè)能力推動(dòng)重大項(xiàng)目高效落地。同時(shí)，各單位要完善招商考核機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予資源傾斜，激勵(lì)全體招商人員積極進(jìn)取，讓“想干事、能干事、干成事”成為招商隊(duì)伍的鮮明標(biāo)識(shí)。
協(xié)同賦能聚合力，打造招商“集團(tuán)軍”。招商工作是“一盤(pán)棋”，人才則是激活全盤(pán)的關(guān)鍵落子。要打破部門(mén)壁壘、凝聚全員合力，通過(guò)建立科學(xué)人才篩選機(jī)制、搭建能力提升平臺(tái)，充分挖掘和優(yōu)化人才資源，構(gòu)建“人人都是招商主體、處處都是招商環(huán)境”的格局。要發(fā)揮專業(yè)人才在跨領(lǐng)域協(xié)同中的引領(lǐng)作用，牽頭搭建招商信息庫(kù)與項(xiàng)目資源池，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的高效配置，構(gòu)建“信息共享、資源共用”的協(xié)同生態(tài)。要深化“以老帶新”“跨部門(mén)輪崗”等機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流與思維碰撞，鍛造一支既能單兵作戰(zhàn)、又善集團(tuán)沖鋒的招商鐵軍，凝聚起強(qiáng)大的招商合力。
招商工作既是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。唯有堅(jiān)持以人才為筆，秉持“拼”的精神、“搶”的勁頭、“實(shí)”的作風(fēng)，才能在招商的廣闊天地中繪就絢麗多彩的發(fā)展藍(lán)圖。
（昆高新集團(tuán) 李曉婷）
